Obtenir la meilleure offre lors de l’achat d’une voiture neuve en concession dépend largement de vos compétences en communication. Mais tout le monde n’est pas expert dans l’art de la négociation.
Heureusement, le Dr Fred Lybrand, un écrivain de San Antonio, Texas (États-Unis), a publié une vidéo sur son profil TikTok pour partager avec les internautes un secret « infaillible » pour obtenir le meilleur prix lors de la conclusion d’une affaire.
Lybrand, auteur du livre Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Level, a expliqué que l’astuce réside dans l’utilisation de sept mots magiques. Cette méthode est si efficace qu’il l’a qualifiée d’« injuste » pour les vendeurs.
« Voilà comment ça marche. Dans toute négociation, de n’importe quel type, à la fin, vous devez demander : “C’est le mieux que vous puissiez faire ?” », a-t-il déclaré dans la vidéo, qui a déjà recueilli plus de 20 000 vues.
Après avoir donné un exemple d’une situation où il devait remplacer les trois pneus de sa voiture, Lybrand a expliqué que cette phrase avait poussé le vendeur à allumer son ordinateur, faire quelques ajustements, puis dire : « Eh bien, avec ces remises, je peux vous offrir 40 dollars de réduction et un nouvel ensemble d’essuie-glaces. »
En conclusion, Lybrand et sa femme ont accepté l’offre. Mais il a souligné qu’« il faut attendre jusqu’à la toute fin » de la proposition pour prononcer cette phrase magique.
« Si je voulais toujours acheter les pneus, je les achèterais. Le “mieux que vous puissiez faire” aide simplement à tirer un peu plus profit de la situation », a-t-il précisé.
« En général, la personne sait que vous allez acheter, donc elle se sent à l’aise de vous accorder un petit plus (si elle le peut)… Mais il n’y a aucune garantie. »
Photo et vidéo : TikTok @eraseproblems. Ce contenu a été créé avec l’aide de l’IA et révisé par l’équipe éditoriale.
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